随着农村经济发展和农民收入增长，农村消费水平不断提升，客观上为卷烟营销开拓农村市场、挖掘农村市场潜力，促进零售客户脱贫致富创造了有利条件。 

　　卷烟零售终端是行业宝贵的资源和关键的合作伙伴，终端建设是积极应对卷烟消费环境变化、深化卷烟营销市场化取向改革的重要举措。终端强，则市场基础好，零售客户赢利能力、抵御风险的能力相应也会提高。 

　　源县农村市场品牌终端依然是卷烟营销网络建设的一块短板。一方面，是由于基础薄弱，绝大部分农村终端是食杂店，文化程度相对较低，接受新知识、新技术的能力相对较弱。另一方面，是卷烟营销人员对农村市场新特点、终端建设面临的新形势把握不够透彻而造成推进过程存在重重阻碍。 

　　针对以上难点，沧源分公司一是精准研判市场，认真分析产业政策、新的经济形态给农村带来的新变化，尤其是把握好基建项目、产业转移、新型城镇化、旅游业等因素导致的人口流动规律，及时调整优化终端布局，发挥好现代终端、旅游特色终端的示范引领作用。二是精准服务农村零售客户，以提升客户赢利水平为纽带密切客我关系，将现场集中培训、客户互动学习等有机结合，助其掌握新技能、提升营销力。三是精准培育品牌，积极适应居民消费结构向高端化、个性化和服务化升级的趋势，通过提高品牌培育质量带动消费结构提升。 

　　农村市场的终端建设是一场攻坚战，更是一场持久战。我们要抓住乡村振兴带来的机遇风口，让终端建设在农村市场发挥最大效力，促进客户赢利见实效。                   

　　                                                （临沧市局沧源分公司 杨园月）